可见渠道销售对于雷士照明上市未来业绩增长的重要性所在,监理招标分为八个标段

而雷士照明创建的渠道对于德豪润达的价值也是无法估量的,其下属公司淮安光电于9月27日收到淮安市清河区人民政府拨付的奖励资金549万元人民币,五一路-并州路、新建路-平阳路、滨河东路、滨河西路、龙城大街、长风街-长风西街、迎泽大街-迎泽西大街、府东府西街-漪汾街两侧楼体建筑及人行天桥16座

LED行业今年的8月,注定是一个嘈杂的八月,佛山照明索赔案、LED关税上调传闻、勤上光电高层换血等等LED照明界的汪峰们争上头条,却被雷士兵变一次次抢走风头。而在本月独领风骚的雷士第三次控制权争夺终于在今天即将召开的股东大会上得以终结。而今天股东大会的结果,将决定雷士照明未来,更将直接影响雷士照明的基石–经销商们的前路。

澳洋顺昌9月28日发布公告称,其下属公司淮安光电于9月27日收到淮安市清河区人民政府拨付的奖励资金549万元人民币。根据会计准则的规定及公司2012年度审计师事务所的确认,上述款项将计入当期收益。

据太原市住房和城乡建设委员会消息,二青会城市景观照明亮化美化工程招标已出炉,监理招标分为八个标段,工程总投资达到6.7亿有余。

担当是肥肉与筹码两角的雷士渠道

2012年6月21日,淮安澳洋顺昌光电技术有限公司收到淮安市清河区人民政府《关于拨付淮安澳洋顺昌光电技术有限公司投资奖励的函》,淮安市清河区政府根据培育高新技术新兴产业集群的目标要求,为了支持并促进淮安市LED产业的发展,培育LED行业重点企业,决定给予淮安光电投资奖励。2012年6月29日及2012年9月3日,淮安光电分别实际收到淮安市清河区人民政府按上述函件拨付的奖励资金1,000万元及500万元。

项目概况:二青会城市景观照明亮化美化工程建设范围:五一路-并州路、新建路-平阳路、滨河东路、滨河西路、龙城大街、长风街-长风西街、迎泽大街-迎泽西大街、府东府西街-漪汾街两侧楼体建筑及人行天桥16座;长风桥、柴村桥2座;南站高架引桥、机场高架引桥2座;南站全互通立交桥1座。

众所周知,雷士照明的价值主要体现在其渠道和品牌两块,2014年中国最有价值品牌500强的数据显示,雷士照明的品牌价值高居照明领域首位,从四年前的25.18亿元增长至今年的107.43亿元,增长率高达326%。渠道价值方面,按照吴长江的说法,渠道的销售在80亿元以上,利润至少5亿元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74亿元,净利润2.45亿元。可见渠道销售对于雷士照明上市未来业绩增长的重要性所在。

监理招标分为八个标段:

而雷士照明创建的渠道对于德豪润达的价值也是无法估量的,从其4月27日晚间发布的《2013年年报》中可以直接发现端倪。年报中称:2013年度,公司实现营业收入312,989.35万元,比上年同期增长13.50%;归属于上市公司股东的净利润882.59万元,同比下降94.55%;基本每股收益0.0076元。LED行业方面,随着公司芯片产能的释放和通过与雷士渠道的整合进一步深化,LED产业销售开始发力,2013年LED业务实现销售收入143,905.62万元,比上年同期增长42.84%;小家电业务方面,2013年小家电业务实现销售收入166,513.47万元,比上年同期减少3.47%;毛利率16.84%,比上年同期减少1.55%,虽然销售规模略有下降,但是整体盈利能力保持稳定。表面数据还是比较亮眼的,但接下来公告的其主要子公司及参股公司分析中显示,除了威斯达电器制造有限公司、芜湖德豪润达广电科技有限公司、大连德豪广电科技有限公司这三家子公司以及作为参股企业的雷士照明盈利之外,其他企业皆处亏损状态。而雷士照明的数据赫然显示,德豪润达盈利其中一半来自雷士照明,以上数据无不说明雷士照明对于德豪润达的重要性。

一标段:迎泽大街-迎泽西大街;

吴长江兄弟会

二标段:滨河东路及人行天桥11座;

一位雷士惠州的车间主管爆料,由于惠州基地已经拖欠供应商货款近亿元,最近供应商停止了对惠州原材料的供应;员工被打事件和园区里经常有不明身份的彪形大汉出现,使得惠州基地人心惶惶。很多平时很熟的同事,现在见面连话都不敢多说,只是匆匆打完招呼就各自走开,生怕被外来的德豪润达人员产生怀疑甚至质问。

三标段:滨河西路及人行天桥2座;

一位雷士运营商表示王冬雷口中的恢复正常营运是无稽之谈,他直言不讳地说:王冬雷花大钱破费搞临时总部庆典是在粉饰太平,无非是宣称自己已经全面控制住了局面,但我一周前向惠州基地下的单,打了款,到现在对接的人也找不到,货也无法出。

四标段:龙城大街、机场高架引桥;

另外多家雷士照明终端的销售人员也表示,他们销售的主打还是雷士品牌,很少会去主动推销德豪润达的产品。一般都要有人主动问起,我们才会去推。一家广州经销商的销售人员如是道。

五标段:长风街-长风西街;

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六标段:府东府西街-漪汾街及人行天桥1座;

王冬雷革新派

七标段:新建路-平阳路及人行天桥1座;

一位王冬雷阵营的雷士经销商告诉记者:这件事是迟早要来的,从公司规范治理的角度讲,对雷士也许并非坏事。

八标段:五一路-并州路及人行天桥一座、南站高架引桥、南站全互通立交桥;

一位雷士内部人士告诉记者:吴长江一直拒绝让德豪润达产品进入雷士渠道。尽管王冬雷否认这是董事会驱逐吴长江的最主要原因,但客观的事实是吴长江出局带来的最大好处便是加速徳豪润达与雷士的整合。

工程总投资额:约6.7449亿元。

有资深经销商表示:从吴长江目前抱定要跟王冬雷死扛的态度来看,这个接收的过程会很痛苦,甚至会让雷士照明损失惨重。首要的风险来自于市场,万州工厂的停产必定会减少雷士照明对经销商的供货。而从九月份开始正是照明市场的传统旺季,如果雷士照明的供货不足,不仅会影响市场业绩,同时也会动摇经销商目前对王冬雷谨慎的支持态度。

中立经销商们吃不完的黄莲

现在德豪做得对与错,我觉得自有公断。雷士天津运营中心负责人李建中也表示,在中国照明行业,雷士是唯一能走向世界的,唯一在世界开了这么多专卖店的品牌,
希望尽快恢复雷士重庆万州基地的生产,维护中国照明行业第一品牌的正常发展。

雷士南京运营中心负责人王晓波也认同地说,目前雷士有上万家经销商,可能有十几万人都是靠雷士吃饭。现在如果因为交货出问题、运营遇到困难,他们每天仍需要付工资、房租,甚至有些客户的定单也交不出来,对他们维护客户、自身运营还是有大的影响。

青海经销商胡文也称,青海运营中心今年也增加了几个人手,按照我原来的计划,今年工程项目的销售额会增长20%~30%,但目前的情况非常不乐观,工程、批发、零售集合在一起,可能还亏了。

包括胡文在内的多名经销商代表均表示,眼下吴长江与王冬雷之间的恩怨情仇让他们对今年的业绩不抱希望。

众多经销商到底可以抱谁的大腿?

在灯饰照明行业,经销商作为链接上游制造厂家与终端消费者的重要环节,在整个市场中发挥着重要作用。凭借着对市场的敏锐感知和多年的苦心耕耘,不少经销商在市场的摸爬滚打中取得了一定的成绩。但是作为经销商的货源地一旦有一丝风吹草动,也许经销商之前的摸爬滚打突然就变的毫无意义。

雷士当下的困局虽是吴长江和王冬雷的争权大战,但是却是整个销售渠道的一场灾难。作为一个经销商,其实只是想做一个可以安静的去卖产品的商人,现在不仅货物可能因产能不足而导致无货可卖,而且还可能面临今年的辛苦得不到应有的利润,还要开始打算明年怎么来挽回今年的损失。如今因为纷争的雷士,为了保证以后的利益不会继续被损害,30几家安静的卖货商人纷纷站队抱上了不同的大腿,有的相信可以向之前一样坚挺一个人而继续去做一个安静的商人,有的则因种种原因选择了押宝新的掌权者,而有的草木皆兵,连该怎么往下走都不知道,只能选择按兵不动,静观其变,认为这样才是最正确的选择,而不管怎么选,其实他们想做的,都只是在经历艰难困苦之后做个安静的卖灯饰的商人而已。