为了了解GE照明如何针对本土市场进行产品的开发,新年第一涨

记者走访了GE照明西安创新中心,全市几乎每家银行门口都会悬挂有滚动字幕广告牌,涨价三安开启

GE照明在中国市场本土化的策略可谓言简意赅In China,For
China,不仅将对本土化的重视跃然纸上,而且,提纲携领点出了外企本土化成功的关键要落地就必须深挖本土市场,贴身服务本土客户。为了了解GE照明如何针对本土市场进行产品的开发,本土研发团队怎样去满足越来越多的客户定制化需求,记者走访了GE照明西安创新中心,并对GE照明亚洲区亚太技术总监王健进行了专访。

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若要说这新的一年,与已经过去的2016年有什么共同点,那就是忙碌。新年新气象,LED企业们依然很忙,他们都在忙什么?

记者:GE在中国发展一直坚守本土化策略,1908年就在沈阳开设了第一家灯泡工厂。您怎么看待研发创新本土化的重要性?

针对LED户外广告牌,新办法中的定义是以发光二极管电子显示屏形式设置的户外广告牌。这样相对专业的定义,令不少普通市民难以理解。此外,对于一些彻夜不关的大型霓虹灯广告牌,也有市民建议纳入熄灯的范畴。

涨价三安开启“新年第一涨”

王健:研发创新本土化的目的体现在两个不同维度,一是为挖掘本土市场的需求,进行适合本土市场的新品开发;其二,使用本地化团队为本地客户提供贴身服务,将总部的资源和最新的技术落地。研发本土化重要就在于能够真正影响本土消费,帮助公司获得更大市场认可。

滚动字幕是否属LED?

刚开年,一份落款为“厦门市三安半导体科技有限公司”的调价“联络函”打破了新年的喜庆。这也是继2016年一大波涨价潮之后,三安光电作为行业的“老大哥”,带头开启了“开年第一涨”。

记者:请简单介绍一下GE照明西安创新中心的功能。

记者巡城时发现,全市几乎每家银行门口都会悬挂有滚动字幕广告牌。这类广告牌几乎都是彻夜不灭的状态。

提及调价原因,联络函显示“2016年全球范围内工业原材料价格普涨,我司一直以来全力与供应商伙伴协商,并且自身做出了巨大妥协,同时为了支持客户持续发展,芯片价格也一路下滑,但近期因原材料价格快速上涨,导致成本迅速增加,为保质保量地稳定供货,我司决定于2017年1月10日起上调S-30MB/S-32BB系列产品的价格,上调幅度为8%。”

王健:2012落成的GE西安创新中心不仅仅是一个研发中心。创新中心以LED科技研发为主要发展方向,拥有全方位的先进的照明实验室,包括安全性能测试实验室、光电性能测试实验室、光强分布测试实验室、可靠性实验室、LED电子设计实验室、寿命测试实验室,等等。

天河城的LED广告也超时播放

据业内人士分析,“三安此次上调价格的两款产品主要拿来做0.2W的灯珠,市场需求量大,而且过去也是价格厮杀特别激烈的产品型号,毛利特别低,愿意生产的厂商不多,因此供给比较紧张,三安不得不根据材料成本的上涨适时调整价格。”

创新中心同时配备有互动式的产品展示和实景模拟,建有中国首个照明体验中心,能生动形象地展示模拟不同重点行业的LED绿色照明解决方案。所以,除了研发功能之外,这样一个创新中心还搭建了一个与本地客户进行无障碍沟通的桥梁。

五月一日22:30过后,在康王路华林国际广场,门前的大型LED屏早已漆黑一片,但是出入口的LED灯箱依然不停滚动播出招商信息。在华林国际B馆值班的保安介绍,大屏幕一般在傍晚下班时就会关闭,但是走马字幕的滚动灯箱一般会通宵开放。

三安带头打响了“开年涨价第一枪”,后续或将带来更多LED芯片厂商跟进。看来,涨价潮也将从2016年延续至2017年初。

考虑到中国西北部开发的国策,以及西部高密度的科研实力和技术人才储备,我们希望能够把西安中心打造成一个本地化合作的综合平台。

这些面积较小的字幕广告牌是否属于22:30后必须关闭的LED广告牌?记者通过12319城管投诉热线咨询,但接线员表示,并不清楚此类屏幕是否属于LED范畴。

新三板:实益达、旭宇光电、佰明光电动作频频

记者:您认为国外大型企业在中国设立研发创新机构,最大的困难和挑战是什么?

如果要关掉招牌的LED灯,我们担心客人晚上回来找不到。人民中路旺佳宾馆外墙的招牌一开始使用霓虹灯勾边的,几年前改成用LED电珠填充字框内部,因为这样子通宵开着也比较省电。但前台值班员说:如果这也算LED屏幕需要关闭的话,有些初来乍到的客人晚上回来很容易找不到原来的位置了。

2015年,LED新三板市场热闹非凡;新的一年,新三板依旧动作频频。继此前2016年12月28日联创光电控股子公司华联电子欲上新三板之后,1月2日,实益达宣布800万设立控股子公司,布局智能照明;1月3日,佰明光电正式挂牌上市;旭宇光电则募资900万元,用于LED封装生产线升级改造项目。

王健:其实,国外大型企业在中国设立研发最大的难点是对研发中心的明确定位。十年前外国企业在中国设立研发中心,重心更多是为了出口,而现在则是怎样能够扩大在本地市场的影响力和竞争能力。

霓虹灯很亮也该管管

实益达800万设立控股子公司

特别对外商投资大企业来说,有了明确的定位才能突破惯性上的很多条条框框,比如太多总部的指令、影响甚至约束。关注本地市场需要更多的自主决定权,更自主地来思考市场,自主制定策略,这应该是目前国内外企研发创新中心普遍受到的挑战。

本次实施的新管理办法中未对另一类发光广告招牌霓虹灯的关灯时间作出规定。新快报记者走访发现,对比起LED电子屏幕,霓虹灯广告牌数量更多,分布更广,不少还有闪动效果,到深夜都不熄灯,受影响的住户苦不堪言。

麦达数字1月2日晚间公告称,公司的控股子公司深圳市实益达技术股份有限公司与刘学唐先生共同投资设立深圳市实益达智能技术有限公司,实益达智能的相关工商登记备案程序已完成。

记者:对研发团队来说,除了产品技术能力,还有什么最重要的要求?

住在江南大道华海大厦附近的邵先生就深有体会,他说,最近小区附近的富力天域中心正在招商,近10米宽的霓虹灯招商广告牌挂在数十层楼高的外墙体上,彻夜通明。我家卧室窗口离广告牌起码有300米远,可仍然被照得睡不着,现在只能用厚窗帘遮得严严实实,空气流通不好也没办法了。

公告显示,实益达以自有资金出资800万元,持股比例为80%;刘学唐出资200万元,持股比例为20%。实益达智能将主要布局智能照明,逐步拓展延伸至智能家居及其相关领域,合作双方将充分利用各自的优势资源,在智能照明这一细分业务领域拓展市场空间,进一步完善公司的照明业务板块。

王健:对工程师研发人员来说,目前特别需要的一点是突破自身的思维方式,并改变相应的工作方式。传统理解上研发人员大多数时间是在办公室和实验室,听取市场部信息做产品改良和研发。现在LED照明行业的业态和竞争要求企业更快地响应客户,因此,研发人员要花更多时间走出去与客户交流沟通,与市场部和产品经理一起来讨论产品和定位。未来,客户定制化的需求还会越来越多,这是本地化过程中对研发人员和企业更大的一个挑战。

邵先生认为,对比起设在临街商铺商圈的LED显示屏,挂在高层建筑的霓虹灯招牌亮度更大,影响面更广,更加扰民,他希望相关部门也出台法规对此进行管理。

旭宇光电募资900万升级生产线

记者:本土创新和研发在大GE企业中的定位是什么?

1月3日,旭宇光电股份有限公司正式在新三板公开发行股票100万股,募集资金900万元。本次募集资金用于LED封装生产线升级改造项目,以保障公司经营的持续发展。本次股票发行数量为100万股,发行价格为每股9元,募集资金900万元,发行对象1名,由自然人投资者梁日光全部认购。

王健:首先,我们不妨从整个大GE的角度看这个定位问题。其实,GE照明北美以外业务占的比重目前已经超过50%,这个比例还会更大,所以一个真正的全球化的大企业,成功的标志实际上是看本土化做得好不好。

据悉,旭宇光电股份有限公司成立于2011年,注册资金6000万人民币,是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高端LED光源制造企业。公司2013年7月被评选为深圳市高新技术企业、同年10月被评选为国家高新技术企业,2014年荣获中国“粤商新锐100”研究企业,
同年度与晶元光电建立战略合作伙伴关系。2015年当选广东省光电技术协会常务副会长单位、深圳市照明与显示工程行业协会副会长单位、深圳市半导体照明产业发展促进会副会长单位,获得2015年度深圳市宝安区工商联授牌“诚信商家”荣誉,2016年成为深圳市清华大学研究院合作单位,承担深圳市科创委技术攻关项目,承担国家十三五超高光效大功率LED照明灯具项目,联合深圳市清华大学研究院制定LED产业标准。2016年8月22日在全国股转系统挂牌上市,证券简称旭宇光电。

反过来讲,独特的大GE优势能够为本土创新提供巨大的市场和技术资源的整合和支持。最近我与中国团队分享了这样一个信息GE在硅谷有一个全球软件中心,从软件的实力排名来看,GE是能够排到全球十几名!第一次听到这个信息我也是非常吃惊。GE这样规模的企业,海量的市场信息和触角,能够进行非常有深度和广度的市场和客户分析。理解这一点只需要想象一下GE的大型设备和照明设施在全球安装的分布和点数,在全球未来大数据经济的趋势中,这无疑充满了商业机会,本土创新要与世界水平接轨,这才是真正必不可少的后备资源。

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记者:能否具体阐述一下GE照明中国市场策略,并介绍西安创新中心如何发挥本土化作用,协助GE照明满足本地客户需求的?

佰明光电新三板正式挂牌上市

王健:GE针对LED照明的策略可以归结为三点:绿色解决方案,精耕垂直市场,以及世界级的运作效率。中国政府及企业都在努力寻求发展与环保间的平衡,顺应中国政府的节能减排需求,以技术见长并拥有丰富海外照明环保转型发展经验的GE,能够为企业在节能减排绿色环保引入诸多可借鉴的解决方案。

1月3日,全国中小企业股转系统公告显示,厦门佰明光电股份有限公司的挂牌申请获得批准,并于当日挂牌。

实施绿色照明最需要精耕垂直市场,针对不同行业的不同需求特别定制绿色照明解决方案。这个过程中最主要的就是把客户需求的差异化的点找出来,这也是本土研发创新团队发挥的重要作用。在研发创新过程中,我们的研发工程师不再只关注产品技术规格,而是和客户讨论预算以及需要达到的照明效果,计算运营成本和回报率,整合自身的产品技术和应用技术,与客户协同设计照明空间,最终达到客户要求的特定空间的照明效果、照明体验。

公告显示,佰明光电2014年度、2015年度、2016年1-5月营业收入分别为1867.96万元、5142.15万元、3280.02万元;净利润分别为-195.69万元、214.85万元、567.06万元。

记者:能否更具体分享一下最近GE照明在垂直细分市场成功案例?

相关资料显示,佰明光电主要从事LED照明产品的研发、生产与销售。佰明光电本次挂牌上市的主办券商为招商证券,法律顾问为上海锦天城律师事务所,财务审计为立信会计师事务所。

王健:
近些年,GE照明把战略重点放在五大垂直市场零售、酒店、商业楼宇、工厂和道路,这些领域电力能耗中照明份额非常可观,都希望通过LED照明工程优化其环保指标,而GE照明拥有三大竞争优势:完整的产品线,全国化的售后服务网络,以及积累的大量案例经验,可应对各种特殊挑战。

换血:亿光、东贝等企业人事更迭

最近,GE照明为某苏州五星级国际连锁酒店提出的改造方案,在酒店公共区域将35W卤素灯杯替换成LED
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灯杯,同时将荧光灯替换成LED灯管/LED灯带。项目投入200万人民币,每年可节省电费70万人民币,占原有照明部分用电成本的70%。合同期5年,预计三年内就可回收成本。现阶段,国内的上海浦西万怡、苏州的金鸡湖凯宾斯基等都已经成为GE的客户,并且又更多的综合性酒店集团也将在近期选用GE的照明解决方案。

LED业人事更迭风暴,并非是始于新年刚开始,在年底就有迹象:日商日亚化学持股5.82%的光磊电子,自去年10月以来人事异动频传,副总经理暨发言人张垂权申请退休;而总经理王虹东也在也于去年12月申请退休,遗缺由董事长黄勇强暂代,该项人事安排自即日起生效;LED封装厂东贝日前才完成现金增资案,不过该公司去年底公告,监察人马维欣辞去该公司监察人职务,马维欣名下并未登记东贝持股,仅面板大厂瀚宇彩晶仍持有东贝6.78%股权,张数为2.17万张,为第一大单一股东。

去年,GE照明采用LED Iberia
取代了著名生态旅游景点厦门鼓浪屿上的传统高压钠灯,这款多用途的户外照明产品,外形简约、节能、光质好,不仅适合旖旎自然风光、古老文化遗产和多样化建筑风格的鼓浪屿,为岛上的居民和游客改善光线能见度,同时还提升了鼓浪屿的环保意识。与传统灯具相比,
LED Iberia
拥有50,000小时的较长额定寿命,LED解决方案更易于维护,为客户节约近40%的能源,每年节约近一万美元的能源使用和维护成本。从环保的角度来看,所节约的能源相当于消除五万多吨二氧化碳汽车尾气排放,或保护五百多亩的树木。

此外,早在去年11月,就传出亿光生产事业群总经理刘邦言以电子邮件提前告知上下游供应链即将退休的消息,直到上月30日亿光上传重大讯息,才证实这项谣传已久的人事案,该项人事调整已于2017年1月1日生效。

今年年初,美国零售业巨鳄GAP宣布将在大中华区与GE照明长期合作,采用最新LED
TETRA标识系统对GAP中国门店进行全面改造。这一全新的照明解决方案,不仅会为GAP门店带来品质卓越的照明效果,提升其固有品牌形象,同时也将为其降低能耗和维护成本。目前,GE照明已对位于江苏、福建、上海以及部分二线城市的数家门店进行了Tetra
PowerMAX标识系统的更换。预计今年年末,还将会有几十家门店以焕然一新的标识灯吸引着更多消费者的关注。启用了GE全新的Tetra
PowerMAX标识照明系统,预计相比往年将节省大约18.7%的能耗,而灯具的数量也将明显减少70
%左右,这将大大降低所使用的维护成本。

记者:帮助市场和消费者切实理解可持续性发展并体验到绿色照明这样的概念,本土研发创新中心需要做什么?

王健:我认为全民接受绿色的概念,一方面与教育有关系,需要有合理的教育体系告诉民众为什么这样做,该做什么。另一方面,从企业的角度出发,最重要是为市场准备成本合理的先进节能技术,没有很好投资回报率的节能技术没有很大的价值。GE的开山老祖宗爱迪生就讲过,我发明一样东西,这个东西一定是人类需要的,当我发现这个需求才会去发明。我们一直是传承这个理念,设立本土研发就是要发掘本土市场需求作为创新的能动力。